| Die reine Sammlung von Erkenntnissen über Märkte genügt heute nicht mehr. Vielmehr muss man Märkte aus einer Gestaltungsperspektive heraus analysieren – denn Märkte liegen nicht mehr nur vor, sie werden aktiv gestaltet. Dementsprechend bildet die Kombination von Analyse- und Gestaltungsfähigkeit die Grundlage des modernen Marketing und Vertriebs.
Aus diesem Grund bieten wir im Bereich der Marketing-Analyse zwei Sektoren an. Im Zuge des Market Insight wird die externe Marktsphäre analysiert. Die Vermarktungs- und Vertriebsanalyse spiegelt dagegen die interne Aktionssphäre eines Unternehmens an den Marktgegebenheiten. Zusammen ergeben diese beiden Perspektiven die komplementären Elemente einer gestaltungsvorbereitenden Marketing Analyse, die Wissen generiert, Ziele aufzeigt und Herausforderungen bzw. Aufgaben definiert (Business Insight).
Market Insight
Der Einblick in die Funktionsweise und Genese von Märkten ist in Zeiten turbulenter Marktentwicklungen entscheidend für erfolgreiches Marketing und wirksamen Vertrieb. Der Market Insight betrifft nicht nur die Analyse sondern auch die Entwicklung und Gestaltung von Märkten.
Im Rahmen unserer Marktanalysen entwickeln wir anhand empirischer Marktpotenziale auf Echtdatenbasis direkt praktisch anwendbare Marktkonzepte. Das Spektrum unseres Market Insight Repertoires reicht von situationsspezifischen Gesamtmarkt- und Wettbewerbsanalysen über kundenwertgetriebene Faszinations- und Konsumraumbewertungen bis zu Marktsegmentierungen und absatzpotenzialgetriebenen Standort- und Gebietsbewertungen. |
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Vermarktungs- und Vertriebsanalysen
Erkenntnisse über Märkte sind nur dann produktiv nutzbar, wenn man sie mit den internen Wertschöpfungsprozessen eines Unternehmens in Beziehung setzt. Die Bandbreite unseres Angebots in diesem Sektor reicht von transaktionskostenbasierten Vertriebssystem-Analysen über Marken- und Kommunikationsanalysen bis zur Überprüfung von Geschäftsmodellen.
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Wir greifen bei der Analyse von Vermarktungs- und Vertriebsstrategien auf Endkundenpotenziale zurück. Dadurch sind wir in der Lage, zum Beispiel Werbekonzepte oder Standorte hinsichtlich ihrer aktuellen und zukünftigen Markteffizienz optimal zu messen und zu bewerten. Mit unserer Kundenwertmethode, anhand derer wir Vermarktungs- und Vertriebsaufwand direkt mit empirischen Ergebnissen der Marktanalysen verbinden, schaffen wir die Basis für eine erfolgsgerichtete Strategie- und Maßnahmenentwicklung.
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