| Wir denken um die Ecke und erarbeiten aus den optionalen Richtungen strategische Wege, um Märkte erfolgreich zu gestalten und zu bearbeiten. Aufbauend auf den Ergebnissen der Marketing Analysen entwickeln wir Unternehmens-, Marketing- und Vertriebsstrategien, anhand derer die anvisierten Ziele erreicht und die konkreten Herausforderungen angenommen werden können.
Value Units
Unser Spektrum der Strategieentwicklung reicht von der Marken- und Unternehmenspositionierung über Faszinations- und Kundenwertkonzepte bis zur Entwicklung zielgruppenbasierter Vertriebssysteme oder potenzialorientierter Standortkonzepte.
Ziel unserer Strategieentwicklung ist es, erfolgreiche Value Units (Wertschöpfungseinheiten) zu erarbeiten. Eine Value Unit besteht aus einer qualifizierten, lokalisierten Zielgruppe, einer entsprechenden Faszinations- und Abschöpfungsstrategie sowie einem auf die Zielgruppe abgestimmten Angebots-, Kommunikations- und Vertriebsmix.
Unabhängig davon, ob wir einzelne Elemente einer Value Unit oder komplette Wertschöpfungseinheiten für unsere Kunden erarbeiten – der direkte Markt- und Umsetzungsbezug steht immer im Vordergrund.
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Markteffiziente Strategien
Mittels der Analyseergebnisse auf Basis von Endkundenpotenzialen sind wir bei der Entwicklung von Marketing- und Vertriebsstrategien in der Lage, zum Beispiel Vertriebssysteme oder Werbekampagnen hinsichtlich ihrer aktuellen und zukünftigen Markteffizienz ideal zu gestalten. Ob es sich bei der strategischen Ausrichtung um eine Marktoptimierung handelt, in deren Verlauf eine bestehende Zielgruppe ausgeschöpft wird, oder ob im Zuge einer Markterweiterung neue Zielgruppen erobert werden - unsere Strategieentwicklung bezieht sich direkt auf den Markt und die anvisierten Zielgruppen.
Im Spannungsfeld zwischen Markenpositionierung, den angebotenen Produkten und Dienstleistungen, der Zielgruppe und dem Wettbewerb bildet die Markteffizienz, definiert als Verhältnis von Umsatzpotenzial, Kundenwert und Marketingkosten, die entscheidende Maßgröße.
Aufgrund der Markteffizienz werden Analyse und Strategie aber nicht nur statisch messbar, sondern auch dynamisch miteinander verknüpft. Dadurch ist gewährleistet, dass die Strategie und ihre Umsetzung im Zeitverlauf entwicklungsfähig sind, so dass dynamische und unsichere Märkte aktiv bearbeitet werden können.
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